Marie-Claire Villeval : "Les vendeurs ont toujours su utiliser les biais psychologiques pour orienter nos décisions d’acheteurs"
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Marie-Claire Villeval : "Les vendeurs ont toujours su utiliser les biais psychologiques pour orienter nos décisions d’acheteurs"

Julie Desrousseaux
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Interview - Comment est-ce que les consommateurs font (réellement) leur choix ? Explications avec Marie-Claire Villeval, spécialiste de l’économie comportementale.

Nos choix individuels façonnent le système économique. Mais qu’est-ce qui façonne nos choix ? Des facteurs psychologiques et des attitudes qui viennent s’ajouter à notre rationalité. Marie-Claire Villeval, spécialiste de l’économie comportementale, étudie le comportement des êtres humains dans les situations économiques et les rouages qui expliquent les biais mentaux à l’origine des petites et grandes décisions économiques. 

Qui est Marie-Claire Villeval ?

Marie-Claire Villeval est directrice de recherche au CNRS, au Groupe d’analyse et de théorie économique (GATE), à Ecully. Elle est spécialiste d’économie comportementale et expérimentale, appliquée en particulier à des questions d’éthique, d’économie publique et d’économie du travail. Elle est Président Elect de l’Economic Science Association et coéditrice en chef de la revue Experimental economics.

Marie Claire Villeval

Pour l’Éco : Avoir du pouvoir économique, ça veut dire quoi ?

Marie-Claire Villeval. Avoir du pouvoir, c’est pouvoir prendre des décisions conformes à ses préférences et à ses croyances. En termes plus économiques, le pouvoir permet de maximiser sa fonction d’utilité (« Qu’est-ce qui m’est utile ? »).